前言
近期，亚马逊平台再次释放重要政策信号，两项关键调整已悄然对卖家日常运营产生影响。一方面，免费流量入口面临关闭；另一方面，欧洲站卖家的合规成本将有所增加。本文将详细解读这两大政策变动，帮助卖家评估自身是否受波及，并提供针对性应对建议，助力卖家提前规划，从容应对平台变化。
一、欧洲站商业责任险纳入强制购买范畴
（一）政策核心要点解析
亚马逊对《商业解决方案协议》第 8 条进行了更新，针对商业责任险政策作出明确规定：当欧洲站卖家月销售额超过 5000 欧元，或平台明确提出要求时，必须持有有效的责任保险。此次政策调整的核心目的在于强化平台风险管控，顺应跨境电商合规化发展的大趋势。
（二）卖家应对建议
保单覆盖范围核查：
已购买北美站保险的卖家，需确认所持保单是否为全球通用版本，部分商业保险产品可支持覆盖欧洲站业务。 多站点保险方案优选：
尚未购买保险的卖家，在选购时应优先考虑具备多站点覆盖能力的方案，以满足跨区域经营需求。 合规风险预警：
保险政策合规性已成为平台稽查的重要项目，卖家需高度重视，避免因未合规购买保险而面临运营风险。
二、亚马逊 Posts 功能即将全面下线
（一）功能关停时间节点
亚马逊已正式宣布，Posts 功能将于 2023 年 7 月 31 日正式关闭，具体时间安排如下：
6 月 3 日起，停止支持新用户接入 Posts API； 6 月 16 日起，老用户也无法再新建帖子； 7 月 31 日，整个 Posts 系统彻底下线，相关功能和数据全部停止使用。
（二）功能价值与平台战略调整
作为曾被称为 “站内引流最后一块免费蛋糕” 的 Posts 功能，自推出以来一直扮演着 “亚马逊版朋友圈” 的角色。品牌可通过发布图文内容并关联产品，使其出现在详情页、搜索页及品牌店铺等场景，实现种草引导和品牌曝光的目的。尽管该功能带来的流量相对有限，但凭借免费的优势，成为不少卖家的引流选择。
从平台释放的信号来看，此次关停 Posts 功能主要是为配合搜索页和详情页即将上线的新设计，业界普遍猜测这是为后续新增广告位腾出空间，进一步贯彻亚马逊 “流量付费化” 的战略方向。可以预见，未来内容营销将逐步向 “付费内容广告” 模式转型。
三、政策变动背后的行业趋势与卖家应对策略
（一）两大核心趋势研判
流量获取成本上升：
免费流量红利加速消退，单纯依靠内容吸引流量的难度日益增大，卖家需重新规划流量获取策略。 合规要求持续升级：
跨境电商合规体系不断细化，卖家在做好广告投放等基础运营工作的同时，需将风险防范措施落实到位。
（二）卖家长效运营建议
面对平台政策的变化，卖家的竞争焦点已从单纯的广告投入规模，转向快速适应变化和提升精细化运营能力。未来的运营策略应围绕以下三个维度展开：
广告投放作为基础：
优化广告投放策略，提高流量获取效率和转化效果。 合规经营筑牢底盘:
以商业责任险合规为切入点，全面完善合规运营体系，降低经营风险。 品牌建设作为长期杠杆:
加大品牌建设投入，提升品牌影响力和用户忠诚度，实现长效发展。
在跨境电商行业快速变革的当下，唯有提前布局、积极应对的卖家，才能在激烈的市场竞争中占据主动，避免被行业发展浪潮所淘汰。
